发布时间：2023-9-25 分类： 电商动态
前言
今天打开丁咚买菜，突然看到丁咚增加了“丁咚农场”买菜的功能。就在最近，我也在研究如何利用修炼游戏进行成长，所以我仔细研究了一下。
接下来我去统计了市场上一些热门平台上的养成游戏(可能有遗漏，欢迎补充)，见下图脑图。
下面是一些相应的截图：
修炼游戏已经玩了好几年了，市场上这些游戏的玩法和机制高度相似。
其中，品多多的多多果园和美团的小美果园最好、最全。
为什么要开发游戏？
1.增长和流量进入瓶颈期，用户红利耗尽；
创新的难度和成本已经很高，企业的重点开始放在留存和转化上。
2.开发小游戏可以显著提升用户的核心行为；
培育小游戏将极大地促进用户增长的AARRR进程。
通过游戏体验产生大量点击和互动，让人欲罢不能
创造更多用户互动机会
提高操作的通过率/点击率
留住用户，慢慢转型
发放优惠券/吸引关注/品牌曝光/内容推荐
以发放优惠券的效果为例，互动发放优惠券与静态发放优惠券的差异将是3-4倍甚至更高。
3.开发小游戏的门槛极低，容易复制。
低门槛意味着用户更容易上手。
开发成本低，为什么不试试呢？
浅析多铎果园
分析产品当然要分析最好，所以本文将以品多多的多多果园为例。问自己一些问题，然后自己回答。
品多多的多多果园正式上线后不到15天，用户数就达到了近4000万，每天有超过2亿人使用，累计有200万用户收到了水果。
多多果园功能
app在左侧，Applet在右侧，与App略有不同，多了一个取款功能(只有花了一定的钱才能获得取款的机会)。
多多果园的功能分为几类：
1.核心规则：营养规则和浇水规则
2.用户活跃：看直播、浇水、施肥、一日三餐开福袋、每日签到、偷朋友的水滴
3.用户留存：第二天就能拿到水/肥，第三天签到、瓜分、宝箱
4.用户付费：浏览场地/商品、订购水/肥、拼水/肥、拼宝箱、拼抽奖、点击树赠送优惠券
5.用户分享：帮助取水/施肥，回答问题，邀请朋友取水
6.分流到平台的其他功能：推广活动、牧场、火车票、小圈子、直播和大讲堂，很多都是新功能。
整个多多果园把AARRR用到了极致，让用户觉得合理。
在这个过程中，也同时带动了平台的其他业务，可谓一物多用。
让我们关注核心规则和用户共享。
规则设计：总有人拿不到奖励
整个多多果园能够实现用户留存和传播的核心，就是用户的贪婪。(闲暇太多)
只有当用户可以获得奖励，并且必须有人获得奖励时，整个逻辑才能起作用。(如果你撒谎，你会被投诉。)
公司要盈利，就要考虑成本和羊毛党，注定用户不会那么容易得到回报。
规则由此诞生。
规则1:营养规则
官方：果树生长是为了吸收养分，吸收的越多，生长的越快。只浇水不补充养分会减缓果树的生长。
养分需要随肥增加，大化肥35，小肥15。
同时浇水会减少养分，每次浇水会减少养分1~4分。
养分越多，浇水时完成度越大，反之亦然。
规则2:浇水规则
通过各种方法获得水滴，然后给植物浇水。
植物生长分为几个阶段：
前期需要催芽(浇水5次)
开花(浇水20次)
结果(浇水60次)
成熟(浇水至少200次，实际不确定(取决于养分)，可能需要300次以上)
前期浇水按次数计算，后期浇水按百分比计算
有一个非常复杂的算法，我们就不仔细深入了。大概下表是这样的：
因此，用户需要将水肥保持在一定的范围内，这意味着用户需要完成大量的操作才能获得肥料。
与水滴相比，获取化肥要困难得多，这意味着用户必须拼出订单或招募新人才能完成。两方面，拼多多都达到了自己的目的。
没有肝脏，没有氪。想要奖励吗？品多多告诉你，人要勤奋。
大大提高了完成整个任务的难度，延长了用户的生命周期。当然，这必然伴随着损失，这是意料之中的。在做决定之前，有必要权衡利弊。
摘要
通过整个规则的设计，从开始到果实获得的时间被延长了很长时间。
这有几个优点：
1.长周期可以拉平用户的日常成本和新用户的成本。
2.长周期低回报可以有效屏蔽毛党和黑灰产，因为他们的攻击往往是瞬间的。
3.有足够的时间完成转型，推动用户付费。
4.如果一个规则太简单，可以多加几个规则，但不要让用户太难理解。
用户共享：让用户无处可逃
如果用户想得到水滴和肥料，自然需要转发分享。
拼多多App和小程序的结合完美打开了游戏的闭环，让用户在微信上完成转换。
结合我之前工作中使用小程序让用户活跃的案例。签到不可取，所有签到模板都会被屏蔽，开发游戏的模板可以巧妙合理使用。
完整的链路
我已经编辑了一个完整的链路，所以我可以看到下图。
App和小程序之间的数据交换，让用户可以在手机上完成很多果园的整个流程，大大提高了利用率，有助于传播。
其实微信微信官方账号也可以用的很好，只是拼多多操作不太好，更多的是作为入口。
PS:多多果园的H5也是被腾讯，封杀的，可能是传播太多。
共享副本
为了防止被屏蔽，做了两个版本。
游戏化产品定位
你可以看看Boss直聘中的京东JD:
这个职位的重点是：
1.游戏玩法的原创性、可玩性和可操作性(我觉得这里应该再加一个互动性)。
2.了解耕耘休闲的轻量级玩法。关注行业趋势和竞争产品趋势，分析优劣势。
3.游戏系统逻辑和数值(每个模块的细节和规则)。
优势和困难
优势
高容错率
易于留住用户
不容易影响口碑
困难
乐趣和体验很难把握
需要持续的创新和刺激
用户教育成本很高
我们做什么呢
优秀的游戏是有趣的、可理解的和令人愉快的。
乐趣：
掌握乐趣内核，向flash游戏学习。刺激性、挑战性和及时的反馈。4399等可供参考。当年流行的小游戏现在还能流行，因为好玩的内核都一样。能在朋友圈走红的小游戏要时刻关注。它可以使交流自然击中用户的兴趣点。
玩得好：
尽可能少的创新互动会给用户带来更高的教育成本。最好是用户一眼就能玩的小游戏。可以参考朋友圈常见的休闲游戏，也可以参考线下互动，比如玩偶机。
另外，不要让页面不接地，这会让人感到困惑。长得漂亮是可以的，但大部分时间夸大是不可取的。
玩得开心：
难度适中，流程流畅合理，可以让用户进入流量状态。
大多数公司的活动并没有让用户进入流量状态，他们开始转型。当然，效果不太好。
奖项设置：
奖励设置合理，符合用户画像，不让自己赔钱。
在所有用户中，总有一部分人能获奖，但大多数人永远不能获奖，所以控制比例。
整个游戏前期，用户获得奖励的难度降低，导致大规模传播。
游戏难度是递进的，不要一上来就给用户定大目标，会吓跑用户。
游戏后期可以慢慢增加用户中奖难度，增加新规则，控制成本，提高转化率。
最后的
我们应该在保持敏锐观察和不断提高知识的同时寻找新的方法。
游戏会让人想停下来，
但成长的路总是不止一条。
使用增长方法非常酷。
只有结合底层的知识，才能走得更远。
别忘了你的目的是什么。
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