发布时间：2023-11-13 分类： 行业资讯
李佳琦在直播室，“别睡！”而今年的双十一正式打响了“第一枪”。
双十一定金、双十一猫、双十一预售开盘、李佳琦直播等话题。出现在微博热搜，页面浏览量超过1000万，广大网友在微博上进行了广泛讨论。
关注度如此之高的双11，今年有什么新的玩法，大提升涉及的各个角色在双11是如何打好这场“战争”的？
平台对战
在双11这样的购物节点，如何收获用户的关注，获得流量，是各大平台都非常关注的问题。无论是电商平台、短视频平台还是其他社交平台，他们都在双十一中全力收割用户流量。为此，他们也展现了自己的神奇力量，不断升级游戏玩法，努力给用户带来新鲜感，留住用户。
淘宝
在此前的内容电商双十一玩法发布会上，淘宝阿林短视频的策略吸引了业内外很多人的关注。在我们之前的文章中，也分析了淘宝阿林短视频的双十一策略：《淘宝Allin短视频，能行吗？》
这次双十一，不仅是Allin短视频，淘宝在直播业务上也下了大功夫，双十一期间邀请了300多位明星、400多位CEO在淘宝直播，为平台大推广期间的流量提供了有力保障。
今年，淘宝也首次推出“双预售”模式。第一、第二预售期分别为——31年10月21日和——10年11月4日。最终付款时间为11月1日，——3，11月11日。这意味着今年的双十一比往年多了三天，光棍节变成了双节棍。
对于消费者来说，今年的优惠也比较直接，超过300的时候有前所未有的四折优惠。吃喝玩乐买房买车都是五折优惠。去年的“盖楼”游戏变成了今年的“养喵”。这些新鲜的游戏和强大的优惠力度为用户保留和转化消费提供了强大的基础。
双11的预售记录也充分证明了淘宝策略的正确性。双11预售的淘宝直播比去年全天多持续了10分钟，各大品牌在淘宝平台上的销量也实现了大幅增长。
京东
今年双十一，京东依然把直播放在战略位置。商业和泛娱乐直播、机构人才直播、本地直播等直播类型丰富了京东直播内容生态，通过“5 5加油包”和各种培训课程鼓励和支持自播。同时，利用双11广告激励基金和“十全大补激励包”对人才和机构进行补贴激励，为人才和MCN机构降低站内广告投放成本，鼓励优质机构和人才用激励资金在平台直播。
京东还启动了双11直播主题日。11月1日至11月8日，每天有1个直播主题、7个主题日直播、7大爆点，细分的垂直类别供商家精准获取公共领域流量。
抖音国际版
Tik Tok作为DAU突破6亿元的平台，以千亿流量完成对人才、机构、品牌商的加持。Tik Tok将整个双11推广分为三个阶段，即准备期、预热期和爆发期。匹配不同阶段的不同策略，他在双十一期间形成了自己独特的打法。
Tik Tok 11.11粉宠节是平台为双11“量身定制”的节日。在此次活动中，作为被选中的购物官员，头部主播和品牌商家只要报名参与平台的补贴玩法，就有可能获得丰厚的平台奖励。限时尖峰、商家粉丝优惠券等活动，平台也可以支持。平台内每100减10的跨店满减活动为消费者提供低门槛折扣，让消费者获得最大折扣，提高消费热情。
小红书
作为双11的新角色，小红书前段时间也明确了双11的发布节奏，将双11的发布时间分为蓄水期、冲刺期、除草期、返程期。
9月初至10月初，作为蓄水期，植草内容的质量主要通过笔记的沉淀来检验，以培养用户对产品的认知和心智。10月是冲刺期，主要是通过放纸条种草带动全网多买，然后通过商品销售冲刺站内预售。11月1日-12日是除草期，除草主要通过叠加不断输出的音符和伴随的商品卡片来完成。最后，11月13日-15日是回归期，为预算紧张的中小商家提供获得强曝光的机会，让他们获得核心关键词流量。
小红书的双11战略为品牌商家提供了短时间内改善流量的可能，增加了曝光度，为实现流量提供了基础和保障。
主播大战
今年不仅各大平台以各种新玩法打开了双11的新气象，各大头部主播开打的日期也发生了变化。头部主播选择在10月20日零点直播。从10月20日晚上到第二天凌晨，来自李佳琦，薇娅，悉尼和辛巴等头部的主播们，在直播间里竭尽全力，力争再创新高。
在这些头部主播中，李佳琦和薇娅最受网友和业内人士关注。在10月20日至10月21日凌晨的直播中，这两位头部主播也不负众望，再次创造了抢眼的数据。
据克劳锐观察，10月20日，薇娅直播间在线观看人数达1.4亿，李佳琦直播间在线观看人数达1.62亿。10月21日，两家公司直播间的观看人数保持在较高水平，分别为8000万和7000万。
“Aauto Quicker一哥”辛巴，也在10月21日的双11预售直播中取得了辉煌的成绩，拥有100万观众，延续了10月18日辛巴演唱会的高流量。
这些头部主播的相关话题也出现在微博热搜中，比如双十一睡不着的原因，我和李佳琦的区别，薇娅，直播序列第一个叫我不要睡的男人等等。话题浏览量最高突破1亿，最低突破1000万，引发网友热议，完成了双十一预售的势头，也提升了其商业价值和流量价值。
明星直播战
今年6月18日期间，由于疫情刚刚转好，各行各业都处于恢复阶段，娱乐圈也不例外。因此，大部分明星都选择了直播间作为自己的“发布现场”，以此来提升自己的影响力和曝光度，再次在大众面前“刷出存在感”。天猫和京东的全明星直播阵容成为618的一大亮点，吸引了很多人的关注
在今年的双十一，我们也发现明星参与直播带货已经成为常态。同时，与去年双11明星试水直播的状态相比，今年明星们对直播的态度明显更加坚定，不少明星成为了直播间的固定风景。例如，李现，赵露思，金靖，刘涛，汪峰，等明星。要么进入品牌直播间担任品牌代言人，要么加入头部主播直播间，和其他人单独带头，用一人之力撑起整个直播间，并成为专业主播。
不仅是商品直播，各大平台举办的双11盛典直播中也会出现明星。例如，易烊千玺和蔡徐坤被邀请参加在天猫举行的双十一开幕式直播
明星参加双十一直播是双赢的选择。通过直播，明星不仅可以提升影响力，扩大粉丝群，还可以更全面地向粉丝展示自己，从而完成出圈。同时，品牌也可以依靠明星的影响力提升品牌知名度，将明星粉丝转化为品牌粉丝，为实现消费转型做好准备。
品牌组合战
根据阿里今年发布的财报显示，品牌商自播已经占到淘宝GMV自播总量的60%以上，这个数据体现了品牌商自播的重要性，同时也提升了品牌商自播的积极性。
今年随着各大平台策略的调整升级，品牌相应的玩法也进一步升级。品牌需要通过门店和直播两个阵地共同运营。商店用于产品展示，直播用于加速。通过这两个位置，可以打开消费转型的环节。基于Allin在淘宝，的短视频战略，很多品牌也开始用短视频种草，用直播收割，用“短视频直播”完善种草-拔草链路等。
除了直播和门店运营，品牌对社交平台的运营也不放松。YSL通过话题YSL哑光C联合明星虞书欣、安琦，完成品牌传播，获得粉丝的积极互动。利用明星强大的流量及其对粉丝的影响力，公司推广产品，成功将明星流量转化为产品流量。
当然，平台、头部主播、明星、品牌并不是双十一唯一的亮点，这些角色创造的新玩法不仅能在双十一期间创造价值。在更长的时间跨度内，这些游戏经过测试后将逐渐成为常态，进一步丰富电商和直播行业的内容和游戏生态。
双11预售期的战争愈演愈烈。双十一今年能创新高吗？这些新游戏能给双十一带来哪些变化和活力？未来我们会继续关注双11的相关信息，为大家跟踪双11的战况和相关数据。
本文来源于微信微信官方账号topklout 克劳锐(ID:topklout)，作者：一加一。
