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被泼冷水后,社区团购的火焰怎么逃得更高?

发布时间:2021-11-28 分类: 行业资讯

春节临近,各大社区团购品牌大战重燃。美团“美团Preferred”和滴滴“橙心优选”落户北京,拼多多的“多多买菜”在上海创业,可见社区团购品牌这次在一线城市暗中竞争。

其实在第一轮社区团购大战中,一线城市是巨头们应该避免的地方,因为这些地方的工作生活节奏快,送餐上门的模式更受欢迎,而“下单后第二天自提”的社区团购似乎已经违约更适合下沉市场,所以这条赛道上的巨头们都在低线沉没、狂奔

然而,迅速的扩张和激烈的战斗引起了监管部门的注意。去年底,团购“九禁”政策出台,相当于给社区团购行业泼了一盆冷水。然而,这一盆冷水并没有浇灭巨头们的热情。一方面,巨头们持续艰难下沉,另一方面,他们开始在一线城市逐渐扩张。

然而,与上次高调的入局,相比,如今的巨头们低调得多,在战略上也更加细致,这与过去的疯狂布局不同。这一次,只是一线城市悄悄向精细化运营过渡的一个阶段。

在团购巨头中,新增了一些入局人。例如,顺丰最近推出了一个低调的团购品牌“丰火台”。顺丰有物流基地,也尝试过顺丰优化,但不是特别成功。现在看到了机会,入局建立了团购的热轨,说明社区团购的吸引力真的很强。

从实际情况来看,巨头们在下沉市场磨砺已久,都有经验和口碑。现在,他们应该更适应一线城市的深耕。

从市场需求来看,疫情的反复为社区团购打开了新的窗口。今年会有大量的人留在一线城市过年,这是社区团购平台的好时机。如果使用得当,可能会取得惊人的效果,让社区团购成为人们日常生活中的必需品。因此,社区团购能否在一线城市再度崛起,将成为春节期间的一场关键战役。

从这个角度来看,社区团购的火焰并没有因为政策而熄灭,相反有越跳越高、越烧越旺的趋势。但是,这并不意味着社区团购在一线城市就能一帆风顺。

一线城市前期经历了各种互联网大战,团购方面也有新的大战,沉淀了一批重要玩家。这些老牌巨头打造了护城河,京东, 阿里、每日优鲜等众多巨头竞争激烈,而永辉等老牌零售店也在探索这条赛道。社区团购的运营模式虽然不同,但本质上都离不开新鲜感,这意味着社区团购的机会并没有想象中那么多。

从消费习惯来看,一线用户更注重时效性和质量,而不特别注重价格。因此,社区团购平台常用的低成本竞争手段未必有效,在吸引和留住用户方面会面临一定的压力。

从储运的角度来看,生鲜对条件要求极高,而一线城市对仓储用地限制较多,初期成本投入肯定比低线高很多,相比下沉市场,一线城市距离农产品产区更远,运输成本会增加很多。

由于各种原因,一线城市的社区团购是一座值得挖掘的“金矿”,但在这座金矿里却很难挖出金子。尽管每个人都在整装待发,但这种火焰能否燃烧得更猛烈,还有待时间和市场的检验。文本/东也下降

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