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粉象生活和奥扎克在新的消费市场中瓦解了年轻人的力量

发布时间:2021-11-9 分类: 行业资讯

新消费时代必然带来传统消费市场的变革,推动传统品牌的产业升级。在线名人中的零食麦片品牌欧扎克,一直专注于燕麦谷物领域。以其健康、有趣、多样化的代餐食品,赢得了众多年轻消费者的信赖。在2020年电商“双十一购物节”中,欧扎克、粉象人寿的直播营销获得近600万辆gmv,为品牌在消费者心目中树立了良好形象。

切入年轻消费市场,拓宽90后、00后新客户群

欧扎克的用户主要是90后,他们对零食替代品有着广泛的需求。“追求健康美味”是这个群体在选择轻食代餐产品时的核心需求,而欧扎克的产品正好符合这些特点。这群人的特点也很鲜明,追求新事物,愿意尝试新产品。因此,传统的品牌营销方式很难在短时间内迅速占领消费者的心智。借助新的社交平台触达,大多数品牌产品通过直播等方式到达这些用户。然而,缺点也很明显。——只追求短期销量,很难通过直播提升品牌知名度,也很难形成用户和销量的指数级增长。

针对这一现象,粉象人寿为欧扎克品牌重新确立了营销策略。从消费底层逻辑出发,满足消费市场需求,在打造产品硬实力的同时,要注重软实力的塑造。为了进一步曝光赋能品牌,粉象人寿协助欧扎克品牌优化直播内容,围绕产品持续输出优质内容。在迎合现代前辈追求健康、美味、安全的产品特点的基础上,以趣味性和材质为核心内容,传达更具品牌特色的价值主张。

在粉象生活中,品牌竞争就是内容竞争,品牌价值的提升来源于深入人心的品牌文化。通过不断优化内容和传播渠道,粉象人寿帮助“代餐燕麦片”“健康营养燕麦片”等欧扎克产品在天猫销量榜和回购榜排名第一通过粉象,创新直播电商的内容营销与更多设计产品、更年轻的品牌形象相结合,触达年轻消费者将加深对品牌和产品的认同感,帮助品牌在95后甚至00后拓宽客户。

直播电商开创了社交营销互动常态化的新模式

电商直播是目前品牌营销的重要手段。据专家推测,2021年直播电商整体规模将实现井喷,预计将达到2万亿元。直播电商的竞争也很激烈。根据艾媒咨询的数据,2.2%的头部主播占货量的80%,严重挤压了中小主播的生存空间。由此带来的问题是头部主播资源稀缺,直播成本上升,中小主播难以保证合作效果,直播流量稀缺。如何高效开展电商直播,取得更好的直播效果,是所有品牌面临的难题。

粉象人寿作为知名的网购折扣社交推荐交易平台,有着丰富的电商直播经验。针对当前行业痛点,粉象人寿开创性地打造了新的营销游戏。与传统品牌营销相比,更注重品牌理念的提升,而粉象人寿则通过自有数字化平台,利用赋能品牌优势,助力品牌复兴。在营销上,注重品牌与消费者的场景链接,以及代言人与品牌的契合,直接面对消费者,走近消费者内心的想法,通过深度内容营销无缝连接产品,占领用户心智。

依托粉象直播、粉象App、粉象社区设计更多直播内容营销,打通电商营销环节,帮助品牌打造爆款产品。2020年双十一期间,粉象人寿完成蒙牛品牌1300万GMV,协助天猫田甜特卖工厂店完成80万成交订单!

目前,电商直播已经成为品牌获取流量的新方式。像粉象人寿、内容营销这样的社交推荐导购平台,为传统和新消费品牌提供了新的流量和内容阵地,也是其在触达用户的重要途径,粉象人寿与欧扎克合作的优秀成果,也为互联网上众多品牌的营销起到了非常有价值的借鉴作用,为直播电商的新营销模式提供了样板。利用新业务流量平台碎片化、集中化的曝光占据用户心智,既能让消费者再次看到品牌的活力和张力,又能唤醒他们对品牌的记忆。

未来,粉象生活不会忘记初衷,将平台一步步发展成为更符合当下消费趋势和品牌、用户需求的美好生活电商平台。

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