发布时间：2021-11-9 分类： 行业资讯
去年，直播非常受欢迎。在疫情的影响下，全民直播的时代开启了。很多加入直播大军的人都是当红明星和主持人，李响就是其中一个热闹的“直播事件”。相比2020年的火爆，2019年开始带货直播的李响，在2020年的带货直播中经历了一次“重启”，坦白说并没有想象中那么顺利。
那么2020年李响发生了什么？明星和业余主播各有什么优缺点？和薇娅并肩作战能带来多少奖励？在寻找这些答案的过程中，我们或许可以通过蝉妈妈和李响的访谈找到答案
以下是采访内容，由蝉妈妈整理发布。
蝉妈妈：响哥什么时候开始带货直播的？是什么促使你进入直播带货？
李响：我于1919年7月13日在淘宝开始了第一场现场表演。第一次直播的时候很紧张，就像小时候去考场一样。第一次直播的时候太紧张了，想“吐”出来，但后来逐渐变成了期待，期待选品，直播，和屏幕前的粉丝朋友见面。
说到带货进直播的原因，我个人认为是理所当然的。在第一期节目直播之前，有幸和薇娅合作过，工作结束后，来自薇娅和谦寻的朋友建议，或许我也可以自己直播，积累多年的主持经验可以为直播加分。想法产生后，我开始深刻理解直播交付的细节，与团队深度沟通后，我正式开始了“主播”的新身份。
蝉妈：对她去年的直播分娩结果做了总结。你对自己的表现感觉如何？
我去年在李响：的直播中取得了一些成绩，感谢粉丝对我的信任，但是我觉得我还有很大的提升空间。
总结过去一段时间的直播投放过程，我觉得应该分为两个阶段。第一阶段为2019年7月至12月。7月13日首秀直播后，我不间断的直播吸引了大量粉丝，直播成绩也呈直线上升趋势。反转发生在2019年12月，当时我老婆怀孕了，所以我要求团队放长假回娘家，照顾老婆和宝宝成了我当时的“第一任务”。
第二阶段是复播。时隔7个月，2020年6月29日，我迎来了第二场直播，但最终的结果并不尽如人意。在疫情影响下，大量明星和网络名人涌入直播带货，使得直播带货异常激烈。但是这段时间我“离开”了，大量粉丝流失，导致主播排位掉出榜单。然而，在重新播出之前，我和我的团队做好了心理准备，并没有因为一次失败而灰心丧气。不仅开始更加用心地选择产品，也以更好的态度迎接每一场直播。
2020年双十一，一切的转折点都来了。我在24天内连续播出了26场，有时甚至一天播出两次，成为了我人生中难忘的双十一。说实话，长时间的直播很辛苦，但背后的团队比我辛苦，但也很开心。这种努力没有白费。年底，我又一次拿了主播资格赛的榜首。
蝉妈：你认为明星、主持人、业余主播在直播带货方面有哪些优势？
李响：的直播现在带来了大量的明星和主持人，以及大量的业余主播，这些加在一起让整个行业更加繁荣。我认为两者的优缺点应该分为两点。
首先，明星和主持人有天然的优势。电视和网络媒体的频繁出现，对观众形成了一定的印象，吸引了用户走进直播间。但是，经过长时间的播出，这种优势开始逐渐减少，因为每一个直播间都是主播服务消费者的空间。第一次，他们可能会因为图片和头像进入直播室，但是
另一方面，业余主播的优势是可以每天直播。明星和主持人还有其他工作要照顾，不能天天直播，对粉丝的粘性会有一定的影响。
蝉妈：直播后会看数据吗？数据对于实时交付的作用是什么？
李响：现在处于大数据时代。在我看来，数据回放是一个不可或缺的环节。在谦寻团队的影响下，我养成了每次直播结束都做数据回放的习惯。这个数据回放不仅是对今天直播的总结，也为接下来几场直播甚至下个月的直播提供了明确的方向。通过数据可以看到粉丝画像、用户需求等精细指标。数据最重要的作用是更好地了解你的用户，从而更好地为他们服务。
蝉妈妈：你目前选择的方向似乎更以母婴为主，是不是有刻意强调呢？
李响：其实我没有刻意关注某一个品类，也没有觉得自己是母婴主播。
无独有偶，去年春天，我成了新手爸爸，我和老婆在生活中不断给宝宝添加各种产品，自然对新手爸爸和宝妈的需求了解得更多。我每个月6号都有一个母婴节，专门服务那些充满困惑的家长，告诉用户自己踩过的坑。相信如果用户对直播间的宝贝产品满意，自然会对直播间的其他产品产生信任。毕竟孩子用什么才是父母最看重的。
蝉妈：你现在和薇娅在一个公司，谦寻直播带货有什么奖金？对直播行业有哪些新的认识？
李响：我很荣幸成为谦寻的一员，能够和薇娅一起工作至于谦寻对我的帮助，我想我80%的表现都来自于谦寻队。
作为电子商务领域领先的直播机构，谦寻不仅汇聚了业内顶尖专业人士，还拥有业内最好的精选图书馆之一。此外，我可以向薇娅，学习头号主播，这对其他人来说是一个硬优势。薇娅对我的直播很有帮助。我经常在直播上征求薇娅的意见，薇娅会尖锐地指出重点。
同时，谦寻也给了我极大的信任。去年，我在江苏卫视做了一场带货直播。很少参加节目的海峰(董事长谦寻)作为导师全程参与节目录制，支持我的事业，让我很感动。
蝉妈：你怎么看直播行业未来的发展？
李响：非常看好直播电商的未来发展。国内生产力和国民需求持续上升，国内电商环境明显领先于其他国家，这也使得全民的消费习惯从20年前的电视广告和线下消费；十年前，线上广告和线下消费转变为直接线上订购。未来可能会有其他的采购渠道，比如AI、大数据等新技术。但是，我认为消费者有消费者意见的习惯不会改变。
蝉妈：你今年直播带货的目标是什么？
李响：我的目标是希望用户的购物体验越来越好，第一个目标是降低用户的售后率。现在网购有很多售后问题。希望通过更严格的产品选择，更好的了解消费者，提高物流效率和质量，不断提高用户的满意度。
